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君智咨询——助16家企业腾飞的幕后高手

时间:2019-06-13

  前有“ST宁通B”靠卖了北京两套学区房保壳,后有过百家中国上市企业卖房粉饰业绩,实体企业辛辛苦苦一整年甚至买不到一套房。

  前有“ST宁通B”靠卖了北京两套学区房保壳,后有过百家中国上市企业卖房粉饰业绩,实体企业辛辛苦苦一整年甚至买不到一套房。中国经济早已从“短缺经济”转型为“过剩经济”,而大部分身处其中的企业却未能跟上经济转型的步伐,还是依照既往“短缺经济”时代的运营方式经营企业,出现难以为继的现象也就不足为奇。

  但在同样的市场环境下,却有16家企业逆势增长,从濒临绝境到行业领军,奥秘何在?

  A股上市公司是中国优秀公司的代表,必然有着良好的盈利能力。但残酷的现实是,400多家上市公司中共有将近50家公司全年净利润不足1500万元。要知道在房价节节攀升的今天,1500万还不够在京沪核心地区买一套房。

  雷军曾经说过,站在风口猪也能飞。但事实证明,在“共享单车”、“区块链”、“AI”这样的风口下,依然有很多企业纷纷倒闭。我们需要看到这样一个事实:卖房保壳不是企业的续命药,风口也没有想象中的那么强劲,当前中国企业已经进入大竞争时代,“红海”中剑拔弩张,往往两败俱伤。

  如今,大部分企业家都是60、70后,是社会的中流砥柱。在他们成长过程中留下最深刻印记的恐怕就是物资的短缺。虽然时代已经从“计划经济”走向了“市场经济”,但大部分企业家的经营思维没有转变,依然习惯用扩大生产、薄利多销的方式来参与竞争。导致了利润越来越低,生存空间越来越受限的结果。

  前路茫茫未可知,如何迈出转型的第一步?——摆脱同质化、低价格竞争的泥潭,走向“蓝海”!

  但知行合一何其容易。因为,价格战是市场经济的必然产物,可以促进市场扩容扩大内需,而且简单粗暴非常容易执行。而走向“蓝海”,需要企业经营者具有更高水平的管理艺术,做更深层次的思考。

  中国电动自行车市场起步不算早,基本到了1990年代中后期才开始做,1998年开始商品化上市,当年产量5.8万辆,到2013年产量已超过3600万辆,15年增长了600多倍。我们佩服中国企业和中国企业家,他们快速满足中国人消费需求。

  问题来了,2014年受经济放缓等因素影响,当年电动自行车市场第一次出现负增长,同比下降3.90%,2015年再次下降8.28%。

  雅迪在当时市场份额中排名第2。如何抉择?继续打价格战,必然导致病入膏肓无可救药。价格降低也间接导致产品质量下降,形成恶性循环,并且从整个产业上来看从上游到下游,整个产业链中几乎没人赚钱……

  2015年,雅迪决定摆脱这种低端竞争:雅迪就是“更高端的电动车”,高端设计、高端科技、高端服务、出口全球。

  雅迪成功了!2015年,在行业下滑20%的情况下,逆势增长20%;2016年中高端销量同比增长80%,成功在香港上市;2017年销量突破400万辆,大幅领先于竞争对手;2018年2月8日,雅迪入选俄罗斯FIFA世界杯官方亚洲赞助商,成为继阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等国际大牌之后,FIFA赞助商大家庭的新锐。今天,雅迪已稳稳坐上了行业头把交椅上。

  “君智咨询”扎根中国本土,创造性地融合定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧,创作出一套适合中国本土企业的竞争战略理论,助力企业跳出“红海”,走向“蓝海”。

  君智的成功案例还很多,比如,指导飞贷金融科技战略升级为“移动信贷整体技术全球领导者”,从千亿市场转战30万亿市场,成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融科技案例。君智还帮助林清轩山茶花润肤油单品突破外资高端垄断,2017年上半年销售同比增长294%……

  故事要追溯到6年前,君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山那时还在著名的北大汇丰商学院向来自全国各行各业的精英传授竞争战略之道。谢伟山说,自己对中国企业家,特别是民营企业家有一种发自内心的敬畏,因为他们是“中国的脊梁”。但经济下行压力巨大,很多企业艰难求生,“企业面临成本墙和竞争墙越筑越高的问题”,困难始终无法解除,有些企业家一夜白头。

  有胸怀有担当,以天下苍生为念的谢伟山始终在思考这样一个问题:如果帮助这些可爱的企业家赢得商战的胜利?

  经过多年的教学研究,谢伟山意识到,源自于西方的传统管理学和营销学理论在身处大竞争时代的中国,难以施展。中国企业要持续发展,需要寻找传统智慧。

  大道同行。谢伟山和多年的搭档资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君三人开始了一场艰辛的探索。“功夫不负有心人”,他们找到一把“神秘的钥匙”:新一代竞争战略,它融合了定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧。简单来说,中西方人的思维各有利弊:西方人擅长逻辑,思维方式理性而缜密;中国人长于直觉,重视历史,饱含生存智慧。在全球化的今天,君智竞争战略咨询融贯中西,取得了骄人的战绩。

  以杰克·特劳特和艾·里斯的“定位理论”,包括西方战略理论为代表,西方人提供了关于企业品牌、传播、市场、团队和运营的一个“工具箱”。

  中国《孙子兵法》第一篇就说到,打赢一场战争关键因素有5个:道、天、地、将、法。但核心是什么?是“道”,是人心。中国人自古就讲,得民心者,得天下。

  “君智”正是以“民心”为基点,将西方的“工具”为我所用,强调要“得民心”——占领消费者的心智。这就像在希腊神话中,安泰俄斯是大地女神盖亚和海神波塞冬的儿子,他只要接触到大地母亲,就力量无穷,战无不胜。

  企业要想获得无穷尽的力量,必须在消费者心智中闹革命。kj139本港台现场报码,当企业赢得消费者的选择,哪怕竞争对手有数倍于自己的财力、物力也于事无补。但一旦迷失自己,无法获得消费者认可,就像赫拉克勒斯把安泰俄斯举到空中,让他无法从盖亚那里获取力量,最后把他扼死,企业也必然会失败。

  君智与其他咨询公司最大的区别在于与企业“共赴沙场”,以“实战”为核心,以成果为导向,把战略定位报告作为服务的起点,后续跟进为企业制定各项工作的甘特图,更会跟踪战略执行的全过程,协同企业及时评估、优化各项运营活动,确保所有动作落地到位。

  如今,君智企业客户的收费门槛颇高,而且大多是签10年的长期合同。这是企业对君智实力的最大认可。



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